Сеть McDonald’s объявила о запуске в США новых вариантов по сниженным ценам, рассчитывая удержать внимание посетителей, которые стали особенно чувствительны к стоимости из‑за сохраняющейся экономической неопределённости. Компания делает ставку на «дешёвое меню» и привязанные к нему предложения — от отдельных позиций за небольшие деньги до комплексных наборов.
Что именно меняется в меню
По словам McDonald’s, обновлённая ценовая политика будет выглядеть как набор понятных предложений для повседневного спроса. В течение дня в ресторанах планируют держать в доступе как минимум 10 позиций.
- Компания выделит отдельные блюда стоимостью до $3, но на ограниченное время предложит их ещё дешевле.
- Стартовый список «самых низких» цен включает Sausage McMuffin за $1.50 и McDouble за $2.50.
- Помимо предложения на завтрак за $4, McDonald’s вводит также сделки по обеду и ужину в диапазоне $5–$6.
Завтрак за $4 и другие промо-наборы
Ключевой элемент кампании — завтрак за $4. Это тип маркетинговой «сделки» (meal deal), когда клиент получает несколько позиций в одном пакете по фиксированной цене, а не покупает каждую составляющую отдельно. Подобные форматы обычно упрощают выбор для гостей и помогают прогнозировать итоговую стоимость заказа.
Помимо завтрака, в компании также предусмотрели ланч и ужин по более доступным ценам: соответствующие предложения будут стоить в пределах $5–$6.
Почему McDonald’s идёт в «ценность»
Такой шаг логично продолжает стратегию «value» — в ресторанном бизнесе этим термином называют курс на максимальную ценность для покупателя: когда за разумные деньги предлагается заметный объём и понятный вкус, а не только «бренд». В феврале CEO McDonald’s Крис Кемпчински (Chris Kempczinski) заявил, что появляются признаки эффективности выбранного подхода.
Он отметил, что растёт число визитов со стороны клиентов с более низкими доходами. Для сетей быстрого питания это важный сигнал: именно «бюджетная» аудитория первой реагирует на изменения цен и акций.
Дотации франчайзи и позиция по скидкам
В прошлом году McDonald’s начал субсидировать франчайзи на так называемые «extra value» meals — наборы «дополнительной ценности». Под этим подразумевают блюда, где сеть помогает партнёрам удерживать привлекательную цену, даже когда себестоимость некоторых продуктов остаётся высокой.
В компании отдельно подчёркивали, что стоимость ряда ингредиентов, включая говядину (beef), продолжает быть повышенной. При этом Кемпчински говорил, что McDonald’s не планирует субсидировать снижение цен постоянно — то есть поддержка рассматривается как временный механизм.
Предыстория: как готовилась ценовая линейка
Нынешняя волна промо не появилась «с нуля». В июне 2024 года McDonald’s запустил набор за $5 как предложение ограниченного времени, но затем продлил его действие. Компания также применяла дополнительные стимулирующие механики:
- 15% скидка на комбо-наборы.
- Спецпредложения за $5 и за $8 — они появлялись в прошлом году.
Отдельно стоит отметить, что в прошлом месяце о готовящихся изменениях в меню первыми сообщали журналисты издания The Wall Street Journal.
Рынок отвечает: конкуренты тоже снижают планку цен
Действия McDonald’s отражают более широкую тенденцию на рынке. Конкуренты, включая Burger King, усиливают собственные усилия по привлечению экономных покупателей за счёт более доступных позиций и продуманных предложений.
В такой обстановке «ценовая война» обычно не сводится только к прямым скидкам: компании стараются менять структуру меню, делать промо-наборы заметными и поддерживать постоянный пул блюд по привлекательной стоимости в течение дня.