Датская фармкомпания Novo Nordisk усиливает работу на одном из самых конкурентных направлений в США — рынке препаратов для лечения ожирения. На очередном собрании акционеров руководство объявило о расширении состава совета директоров: в него в качестве наблюдателя приглашён представитель американского бизнеса Mars — Poul Weihrauch. Такое решение рассматривается как шаг к укреплению позиций компании и повышению «потребительской» экспертизы в стране, где спрос на препараты для снижения веса всё чаще формируется не только через медстраховку, но и через прямые каналы покупки.
Кого пригласили в наблюдатели
В четверг Novo Nordisk объявила о назначении Poul Weihrauch — генерального директора семейной американской компании Mars, известной брендами в сегменте сладостей и кормов для домашних животных — наблюдателем в совете директоров. Роль наблюдателя предполагает участие в работе на уровне мониторинга и консультаций, но без полного объёма полномочий, которыми наделены члены совета.
Выбор фигуры из «потребительского» бизнеса подчёркивает курс Novo Nordisk: компания пытается подтянуть компетенции, которые обычно востребованы в розничных и брендинговых сферах, где ключевыми становятся маркетинг, доступность продукта и выстраивание доверия у широкой аудитории.
Состав совета директоров: новые лица и действующие практики
На годовом общем собрании акционеров Novo Nordisk также провела выборы в совет директоров. В его состав избрали двух ветеранов фармотрасли — Jan van de Winkel и Ramona Sequeira. Кроме того, в совет была включена Helena Saxon, которая работает в качестве члена совета директоров у ритейлера H&M — компании, занимающейся розничной модой.
Таким образом, кадровое пополнение сочетает опыт работы в медицинской индустрии и компетенции, характерные для массового потребительского рынка и управления розничными брендами.
Реструктуризация в 2025 году и усиление роли руководства
Решения нынешнего периода логично продолжают изменения, начавшиеся в 2025 году. Тогда Novo Nordisk и её основной акционер — Novo Nordisk Foundation — провели кадровую перестройку управления: была заменена должность генерального директора и обновлена структура совета директоров.
В числе ключевых шагов стало назначение Lars Rebien Sorensen, который также возглавляет Novo Nordisk Foundation, председателем совета директоров. Фактически это позволило сосредоточить стратегическое руководство в одних руках и усилить управленческую связку между фондом и компанией.
Как Novo Nordisk наращивает «потребительский» подход в США
Под новым менеджментом Novo Nordisk делает ставку на то, чтобы повысить узнаваемость и доступность своих продуктов на американском рынке. В январе компания запустила таблетированную форму Wegovy по нескольким каналам, где оплата производится напрямую потребителем (cash-pay), а не исключительно через стандартные страховые механизмы.
Такой формат важен, потому что в сегменте препаратов для контроля веса пациенты и их семьи всё чаще сталкиваются с барьерами страхового покрытия, ожиданием одобрений и различиями в доступности лекарств по регионам. Упор на прямые каналы покупки призван снизить «трение» между запросом и фактическим получением терапии.
Телемедицина, партнёрства и прямой контакт с клиентом
Компания также активно опирается на телемедицину, сотрудничество с розничными партнёрами и прямой выход к потребителю. В публичных заявлениях Novo Nordisk и её главный конкурент Eli Lilly and Co отмечают, что рынок ожирения всё больше становится «похожим на потребительский».
Термин «consumer-like» в данном контексте обычно означает, что покупка и выбор терапии постепенно напоминают поведение в других массовых категориях: пользователи ориентируются на удобство, скорость доступа, понятность процесса получения продукта и сервисный опыт. В результате роль бренда, цифровых каналов и партнёрских сетей возрастает — наряду с традиционными медицинскими и страховыми маршрутами.
Почему это важно именно для США
США — рынок, где конкуренция между производителями препаратов для снижения веса особенно высока, а модель потребления зависит от множества факторов: от цен и наличия в аптеках до правил страхования и распространённости телемедицинских сервисов. Поэтому приглашение руководителя из компании Mars, известной в сегменте товаров массового спроса, выглядит как попытка привнести в фармбизнес навыки, которые помогают работать с аудиторией и выстраивать доступность продукта.