Американская сеть кофеен Starbucks объявила о завершении сделки с компанией Boyu Capital, в рамках которой группе передаётся контроль над бизнесом Starbucks в Китае. Решение означает смену модели управления: вместо прямого контроля со стороны Starbucks операции в стране будут развиваться через совместное предприятие, созданное с участием местного партнёра.
Что произошло
2 апреля Starbucks закрыла договор с Boyu Capital о продаже контроля над своими операциями в Китае. Официальное сообщение сделала компания, базирующаяся в Сиэтле.
Сама схема сделки была обозначена ещё в ноябре. Тогда стороны описали общий контур договорённостей и заявили, что новый формат должен стимулировать дальнейшее развитие бренда на одном из ключевых рынков — в Китае, который считается второй крупнейшей экономикой мира.
Зачем Starbucks меняет структуру в Китае
Причина — усиление конкуренции на китайском рынке. Местные игроки наращивают присутствие и отвоёвывают долю за счёт более низких цен. В материале упоминаются соперники, которые уже заметно укрепились: Luckin и Cotti.
Для Starbucks это означает необходимость быстрее адаптироваться к локальному спросу — от ассортимента до формата работы точек продаж. Именно поэтому компания делает ставку на партнёра, который лучше ориентируется в региональных особенностях.
Кто и сколько будет контролировать бизнес
По условиям соглашения, средства, находящиеся в управлении Boyu Capital, получат долю в размере 60% в китайских магазинах Starbucks. Оставшиеся 40% сохраняются за самой Starbucks.
При этом Starbucks продолжит играть важную роль в управлении брендом: компания будет лицензировать торговую марку и интеллектуальную собственность созданному партнёрскому предприятию.
Отдельно отмечается, что в число основателей Boyu Capital входит внук бывшего президента Китая Цзян Цзэминя — это подчёркивает значимость и статус партнёра для проекта.
Как компания объясняет стратегию
Генеральный директор Starbucks China Молли Лю (Molly Liu) заявила, что сделка должна привести к более глубокой адаптации бренда под конкретные потребности китайского рынка. В её формулировке это названо «гиперлокализацией» — термин обычно означает максимально тонкую настройку продукта и подходов к местным предпочтениям: от меню и коммуникаций до формата точек и сервисных практик.
Планы по росту сети
Сейчас в Китае работает примерно 8 000 магазинов Starbucks. По новой модели компания намерена нарастить число точек вместе с Boyu Capital до 20 000.
Таким образом, план предполагает расширение сети более чем в два раза, что фактически является центральной целью сделки: ускорить рост на рынке, где конкуренты уже активно расширяют присутствие за счёт ценовой политики.