Итальянский бренд класса люкс Salvatore Ferragamo в первом квартале столкнулся с замедлением выручки: показатель снизился на 1,2% в пересчёте на постоянные валютные курсы. На динамику заметно повлияли оптовые продажи — именно в этом сегменте компания зафиксировала падение. При этом в Ferragamo подчеркнули, что спрос лучше удерживается в сегменте прямых продаж через собственные каналы, а также в ряде регионов, прежде всего в Северной Америке.
Выручка Ferragamo в первом квартале
По итогам квартала выручка компании составила 209 млн евро (что эквивалентно 244,05 млн долларов). Показатель оказался немного ниже ожиданий аналитиков: консенсус по Visible Alpha предполагал 211 млн евро.
Опт просел, прямые продажи — в рост
Ключевой фактор снижения выручки — сокращение оптовых продаж (wholesale). В первом квартале этот канал упал на 19% по сравнению с тем же периодом годом ранее.
Одновременно Ferragamo сообщила о росте прямых продаж (direct-to-consumer, DTC) — то есть выручки, получаемой напрямую с клиентами через собственные магазины и онлайн-площадки. В пересчёте на постоянные курсы валют данный показатель увеличился на 5,5%.
Отдельно отмечается, что спад в оптовом канале связан с управленческим решением компании сместить акцент на DTC и так называемые ключевые аккаунты (key accounts). Под «ключевыми аккаунтами» в торговой практике обычно понимают наиболее значимых партнёров-покупателей, с которыми выстраиваются более приоритетные и контролируемые отношения.
Региональная картина: Северная Америка поддержала результат
В компании также оценили вклад по географии. Поддержку общим итогам обеспечили сильные показатели Северной Америки. При этом Европа и Азиатско-Тихоокеанский регион (Asia Pacific) оказались слабее, что и отразилось на итоговой динамике выручки.
Как изменилась структура продаж
В Ferragamo отдельно указали долю прямых продаж в общей выручке. В первом квартале канал DTC сформировал 77% всех продаж компании. Иными словами, значительная часть оборота сейчас приходится на модели, где бренд контролирует и формат розницы, и взаимодействие с конечным покупателем — это обычно снижает зависимость от широкой сети оптовых партнёров.
Справка: что означают показатели в релизе
- «Постоянные валютные курсы» — сравнение финансовых результатов с корректировкой на изменения курсов валют, чтобы оценивать реальную динамику бизнеса, а не эффект пересчёта.
- Оптовые продажи (wholesale) — выручка, которую компания получает, продавая продукцию торговым партнёрам.
- DTC — продажи напрямую конечным потребителям через собственные каналы (магазины и онлайн).
Контекст
В последние годы Ferragamo, как и многие люксовые дома, усиливает контроль над дистрибуцией: стремится нарастить долю прямых продаж и развивать стратегию с приоритетом на наиболее важные каналы. В нынешнем квартале эта логика просматривается особенно отчётливо: при падении опта компания компенсирует часть потерь ростом DTC и делает ставку на регионы, где спрос держится лучше.
Курс для пересчёта в сообщении: 1 доллар = 0,8564 евро.