В центральном районе Пекина работает специализированный «пет-молл» — место, куда владельцы животных приходят за готовой едой и кормами под конкретные породы и возраст. Среди посетителей выделяется Лю Синь: 2-летнему терьеру по кличке Эйтээн она подбирает порции с китайской маркировкой — готовые блюда из говядины и курицы.
Ей 25 лет, и расходы на питание питомца составляют не менее $250 в месяц. «Я покупаю только отечественные корма для собак, — говорит она. — Они кажутся более свежими, выбор шире. Западные продукты слишком дорогие, к тому же не всегда оказываются лучше».
Лю Синь — не единичный случай. В Китае растет число владельцев домашних животных, которые отдают предпочтение локальным брендам вместо зарубежных. Этот сдвиг поддерживает «бум» на рынке кормов для животных: по оценкам, его объем превышает $24 млрд.
Рынок ускоряется, несмотря на экономический фон
За период с 2014 по 2024 год годовые продажи в сегменте корма для домашних животных увеличились в шесть раз. Для потребительского сектора второй экономики мира это один из самых заметных позитивных трендов на фоне более сложной ситуации: Китай сталкивается с кризисом в недвижимости, замедлением роста зарплат и сохраняющимися опасениями по поводу стабильности занятости.
Поскольку потребители продолжают уделять внимание своим питомцам, компании ищут новые источники дохода. Логика проста: даже когда расходы в других категориях сокращаются, рынок домашних животных часто остается «островком» спроса.
Как крупные производители выходят в зообизнес
Стремление занять место в растущей нише привело к тому, что в отрасль активнее заходят компании из смежных областей — от пищевой промышленности до химико-фармацевтического сектора.
В начале этого года китайский производитель национального ликера Kweichow Moutai стоимостью около $260 млрд заявил о планах выпускать корм для животных из белковых побочных продуктов ферментационного процесса. Параллельно производитель свинины Wens Foodstuff приобрел производителя зоокормов Qingdao Shuang’an Biotechnology Co.
Также в отрасль пришел конгломерат WH Group — владелец бренда упакованной свинины Smithfield Foods. В прошлом году он инвестировал в Zhongyu Pet Food. В последние годы собственные линии кормов для питомцев запустили и другие игроки: молочные компании Mengniu и Yili, а также фармпроизводитель Yunnan Baiyao Group.
Давление на международные бренды и примеры отставания
Рост отечественных производителей заметно сжимает доли зарубежных марок. В числе конкурентов называют бренды Orijen (Канада) и Purina компании Nestlé.
9 апреля General Mills сообщила, что бренд Blue Buffalo прекращает деятельность в Китае. Отдельные поставщики фиксируют снижение спроса даже по конкретным линейкам. Так, менеджер по продажам немецкой компании Animonda Carny — Zhu Ruhai — отметил, что продажи производимого в Германии корма для котов с курицей в Китае упали на 30% в прошлом году.
«Это похоже на электронику или автомобили: все больше людей выбирают локальные марки», — пояснил он.
Петфуд как часть «кормовой» индустрии: масштаб производства
Рынок кормов для домашних животных в Китае растет не только по выручке, но и по объемам выпуска. В 2025 году производство достигло 1,9 млн метрических тонн — это на 17,9% больше, чем годом ранее. Такие данные в марте озвучила China Feed Industry Association, подчеркнув, что сегмент кормов для животных является самым быстрорастущим направлением в отрасли кормов в целом.
Маркетинг и рецептуры: что именно предлагают локальные бренды
Чтобы привлечь владельцев питомцев, производители делают ставку на визуальную привлекательность упаковки, разнообразие вкусов и форм-фактор гранул (корма в виде кибблов). Многие компании используют подарки в магазинах и онлайн, а также активно инвестируют в электронную коммерцию. В числе ключевых площадок — Douyin компании ByteDance, китайская версия TikTok.
При этом часть игроков уже двигается вверх по «ценностной лестнице»: в рецептурах становится больше мяса и чаще используются более свежие ингредиенты. В интервью отраслевым наблюдателям подчеркивается, что это помогает конкурировать с зарубежными марками не только ценой, но и позиционированием.
Например, директор по продажам Steo International Trade Co, основанной в 2023 году, Li Bingnan заявил, что некоторые отечественные производители могут достигать более 90% животного белка в определенных кормах для кошек. По его словам, многие зарубежные бренды используют растительные белки — например, соевый белок. При этом Li сообщил, что продажи компании в 2025 году выросли на 40%.
Безопасность и регулирование: почему остаются вопросы
Несмотря на быстрый рост, отрасль сталкивается с системными проблемами. Одна из главных — риски, связанные с контролем качества.
Andy Wong, вице-председатель комитета по кормам для домашних животных и сопутствующим товарам Китайской ассоциации по инспекциям качества (China Association for Quality Inspection), говорит о низком пороге входа на рынок: «Сделать корм для домашних животных несложно — порог производства невысок, и заняться этим может практически кто угодно».
Серьезным фактором неопределенности остается и отсутствие единых национальных стандартов именно для pet food. Сфера находится под надзором Министерства сельского хозяйства, но отраслевые правила для кормов домашних животных пока не выстроены так же четко, как для кормов для сельхозживотных. Аналитик Beijing Orient Agribusiness Consultants — Fu Zhenzhen — отмечает: «Корм для домашних животных — это не то же самое, что корма для животных, но сейчас их фактически классифицируют и регулируют именно по этой логике».
По словам Fu, министерство применяет руководства по безопасности кормов для сельхозживотных. При этом у сельского хозяйства другие приоритеты: там речь идет прежде всего о выращивании животных для воспроизводства и последующего забоя. Владельцы же домашних питомцев ожидают, что их питомцы будут жить дольше и здоровее.
Fu также добавила, что отрасль в Китае пока не достигла уровня технологического и регуляторного развития, характерного для Европы, США, Японии и Южной Кореи: «Пока наш рынок не прошел ту стадию, на которой находятся Европа, Соединенные Штаты, Япония и Южная Корея».
Почему некоторые зарубежные бренды все же удерживают позиции
Хотя локальные бренды наступают на пятки многим международным производителям, не все западные компании испытывают одинаковые трудности. Например, Royal Canin от Mars остается лидером по продажам в Китае и, по оценкам отраслевых наблюдателей, наращивает долю благодаря стратегии локализации.
Собеседники в отрасли указывают на конкретные элементы подхода: Mars и Nestlé, по информации из открытых оценок рынка, опираются на снижение затрат и производство на месте. Andy Wong объяснил, в чем видит ключевую разницу: «Стратегия Royal Canin — открыть собственные производственные площадки, чтобы уменьшить издержки, и локализовать производство. Они также инвестировали в распределение через зоомагазины, работали над обучением ветеринаров, взаимодействовали с племенными центрами. Эпоха, когда иностранные бренды просто экспортировали продукт или нанимали агента для случайного продвижения, закончилась».
Справка: что означает «локализация» в зоорынке
Под «локализацией» в данном контексте обычно понимают производство и/или сборку в стране сбыта, адаптацию рецептур под предпочтения и требования местного потребителя, а также выстраивание каналов продаж через партнерства и обучение профильных специалистов. Такой подход помогает сократить логистические расходы и быстрее реагировать на изменения спроса.