Вашингтон, 9 апреля. На фоне резкого ухудшения отношений Пентагона с одним из наиболее заметных игроков на рынке военного ИИ — компанией Anthropic — небольшие стартапы, работающие в сфере оборонных технологий и искусственного интеллекта, внезапно оказались в центре внимания. Генералы, командующие объединёнными силами и инвесторы с «толстыми» бюджетами начали чаще выходить на связь с молодыми разработчиками, предлагая встречи и обсуждения возможных контрактов.
В последние недели после того, как конфликт вокруг Anthropic стал достоянием общественности и компания фактически потеряла возможность работать с вооружёнными силами США, интерес к альтернативным поставщикам ИИ начал расти. По словам самих стартапов, обращений стало больше в разы: им пишут о контрактных возможностях, приглашают на переговоры и проявляют инициативу даже те инвесторы, которые прежде не считали такие компании приоритетными.
Почему «история с Anthropic» открыла двери конкурентам
В Пентагоне и среди подрядчиков давно обсуждают зависимость от одного технологического поставщика: если ключевой вендор сталкивается с юридическими или инфраструктурными проблемами, это может ударить по планам внедрения. Именно этот фактор — стремление сократить риски и расширить перечень источников ИИ — теперь становится главным аргументом в пользу новых поставщиков.
Военный контракт в США — это не только деньги. Он часто превращается в «маркер доверия» для коммерческих клиентов: подтверждает, что технология прошла нужные проверки и может работать в условиях повышенных требований к безопасности. Кроме того, успешные проекты с одним родом войск нередко открывают путь и к заказам от других структур Пентагона.
Сигнал тревоги для рынка: «supply-chain risk» и ускорение внедрения
В марте Пентагон назвал продукты Anthropic «supply-chain risk» — то есть риском для цепочки поставок. В этом контексте термин означает, что внедрение конкретных решений может создавать угрозы для защищённости, устойчивости поставок или соблюдения требований безопасности при работе в закрытых средах.
Параллельно стороны включились в судебный спор, а интерес к альтернативным компаниям начал расти на практике. Один из руководителей технологического направления, помогающего фирмам соответствовать требованиям для работы на защищённых сетях Пентагона, отмечает: когда крупный поставщик оказался в зоне конфликта, заказчики стали искать решения быстрее — и теперь ориентируются на тех, кто способен интегрироваться в системы оборонного уровня без длительных задержек.
Так, в интервью руководитель компании Second Front, Tyler Sweatt, заявил, что спрос на ИИ-решения со стороны и государства, и клиентов заметно вырос после объявления Anthropic риском в цепочке поставок. По его словам, компании начали обращаться к партнёрам, которые помогают быстро развернуть решения на защищённых платформах, потому что Пентагон, столкнувшись с проблемой, сам ускоряет работу с подрядчиками.
Одновременно в обсуждениях звучит и другая логика: военное руководство, судя по всему, стремится быстрее получать демонстрации, больше «пробовать вживую» и сокращать время между запросом и внедрением. Соучредитель и глава Smack Technologies, Andrew Markoff (стартап из 19 человек, базируется в Эль-Сегундо, Калифорния), описывает подход как прямой сигнал: «хотим больше, давайте демо, давайте говорить, как ускориться».
В конце марта суд временно ограничил действия Пентагона по внесению Anthropic в «чёрный список», что также повлияло на динамику рынка, но сам тренд на диверсификацию решений уже стал ощутимым.
EdgeRunner и Space Force: ожидание закончилось почти сразу
Похожую картину описывает и EdgeRunner AI. Сооснователь и генеральный директор EdgeRunner AI Tyler Saltsman рассказывал, что компания более года ждала одобрения контракта с Space Force — структура, отвечающая за космический компонент обороны США. По его словам, сделка была оформлена буквально в течение недель после того, как ситуация вокруг Anthropic стала публичной.
Saltsman подчеркнул, что доказать причинно-следственную связь невозможно, однако выразил уверенность: «есть подозрение», что именно разворот вокруг Anthropic ускорил бюрократический путь.
При этом в официальном сообщении Пентагона звучит тезис, что ведомство намерено продолжать быстрое развёртывание «frontier AI» — то есть передовых, наиболее перспективных решений в области ИИ — для военнослужащих за счёт устойчивых партнёрств с промышленностью на всех уровнях классификации.
Как Smack ускорила Marine Corps: прототип за месяцы вместо длительного цикла
Самым показательным примером для Smack Technologies называют историю с Корпусом морской пехоты (Marine Corps). В марте 2025 года компания получила контракт. К октябрю того же года она представила рабочий прототип — программное обеспечение, которое способно сжимать этапы оперативного планирования, обычно занимающие месяцы, примерно до 15 минут.
Однако после успешного прототипирования темп сначала замедлился. Полномасштабное развёртывание и бюджетирование планировали на финансовый год 2027 — следовательно, в лучшем случае речь шла о октябре 2027 года. В течение праздничного периода 2025 года и в начале 2026 года, по словам разработчиков, ясных указаний не поступало.
Перелом произошёл уже после публичного «взрыва» вокруг Anthropic. В течение нескольких недель Smack пригласили на ряд встреч с Marine Corps, где обсуждали один вопрос: насколько быстро продукт можно перевести в производство уже в текущем году. Markoff отметил, что руководство задавало очень конкретные ориентиры и демонстрировало заметную «энергию» в попытке подготовить технологию к реальным операциям в 2026 году — то есть ускорение оказалось более чем на год.
Эффект перекинулся на другие структуры
Ускорение затронуло не только Marine Corps. Smack также имеет контракты с ВМС (Navy) и ВВС (Air Force). По словам Markoff, интерес со стороны U.S. Special Operations Command появился почти сразу, а также поступали сигналы от других подразделений.
EdgeRunner, в свою очередь, развёртывает решения вместе с подразделениями Army Special Forces и уже получила контракт с Space Force. Руководство компании заявляет, что Navy также заметно активизировалась: если раньше встречи проходили раз в две недели или раз в месяц, то теперь они стали назначаться несколько раз в неделю.
Обе компании теперь сосредоточены на одной задаче: подготовить свои системы к работе на более высоких уровнях защиты и классификации. Это ключевой этап, поскольку именно он открывает доступ к наиболее значимым с точки зрения операций сценариям и к крупным военным контрактам.
IL-6: что означает переход на высокий уровень доступа
В заявлении EdgeRunner сказано, что военные сообщили компании: получить обозначение IL-6 — уровень защиты, позволяющий работать с секретными и строго секретными данными — можно примерно за три месяца. Saltsman назвал этот срок «замечательным», поскольку обычно процесс занимает 18 месяцев или больше.
По его словам, на ускорение влияют сразу несколько факторов: давление со стороны руководства Пентагона, которое требует «пробивать» бюрократию, а также срочность, которую конфликт вокруг Anthropic добавил к общей стратегии внедрения ИИ.
Краткая справка: что такое «frontier AI» и уровни классификации
- Frontier AI — условное обозначение самых передовых моделей и подходов в области искусственного интеллекта, способных решать сложные задачи и поддерживать новые сценарии применения.
- Уровни классификации и обозначения вроде IL-6 — это система ограничений и требований к тому, какие данные и системы может использовать конкретная технология или команда. Чем выше уровень допуска, тем больше возможностей для работы с критически важной информацией.
- Supply-chain risk — риск в цепочке поставок: в контексте оборонных технологий это может означать угрозу надежности поставок, соответствию требованиям безопасности или устойчивости инфраструктуры.
В итоге рынок оборонного ИИ, где ранее доминировали крупные игроки и один-два «якорных» поставщика, начинает заметно перестраиваться. Пока Пентагон ищет баланс между скоростью внедрения и безопасностью, шанс на быстрое расширение цепочки поставок получили те компании, которые готовы действовать в условиях жёстких требований и способны показать рабочие прототипы без долгих задержек.