Немецкая IT-компания SAP намерена расширить доступ к своим решениям на базе искусственного интеллекта для организаций, которые пока не перенесли свои системы в облако. Об этом стало известно из внутренних источников, на которые ссылаются в деловых кругах.
Что именно планирует SAP
Руководство SAP готовит объявление о новом подходе к распространению AI-продуктов на ближайшей неделе — на конференции Sapphire, которая пройдет в Орландо (штат Флорида). В рамках презентации компания намерена предложить инструменты с элементами искусственного интеллекта тем клиентам, чьи рабочие контуры остаются локальными.
Ключевой акцент сделан на пользователях, которые применяют продукт SAP ECC. Это один из базовых «коробочных» (on-premise) платформенных решений компании, которое поддерживает ключевые бизнес-функции — в том числе финансовое планирование, продажи и управление человеческими ресурсами (HR). Проще говоря, ECC — это классическая корпоративная система, развернутая внутри инфраструктуры заказчика, без обязательного переноса в облачную среду.
Почему решение меняется
Генеральный директор SAP Кристиан Кляйн (Christian Klein) пересматривает стратегию компании, стремясь сделать искусственный интеллект центральным элементом развития. Внутренняя логика понятна: SAP хочет ускорить внедрение новых технологий у действующих клиентов и одновременно удержать долю рынка, на которую претендуют более «AI-ориентированные» игроки.
По данным инсайдеров, эта задача заставила SAP отказаться от прежней политики. Ранее компания фактически ограничивала доступ к своим AI-инструментам в первую очередь клиентами, которые уже перешли на облачные сервисы, а также использовала AI как стимул — для тех, кто оставался на локальных системах, но мог быть заинтересован в переходе на подписочную модель.
Реакция рынка и недовольство клиентов
Не все встретили ранние версии AI-продуктов SAP одинаково позитивно. Часть клиентов и партнеров-реселлеров (компаний, которые продают и внедряют решения SAP) критиковали подход к раннему запуску и практическую ценность инструментов на первых этапах.
В ответ Кляйн заявил о намерении изменить модель ценообразования, а также создать специализированные команды, которые должны помогать заказчикам быстрее осваивать инструменты. Идея таких команд — снизить барьер внедрения: AI-сценарии требуют не только лицензии, но и настройки процессов, обучающих контуров и интеграции с существующими системами.
Влияние на акции и конкуренция с AI-компаниями
На фоне этих событий стоимость акций SAP испытывает давление. Инвесторы обеспокоены тем, как компании «классического» корпоративного ПО будут конкурировать с инструментами, которые создают AI-ориентированные фирмы.
В конкурентной среде важную роль играют компании, разрабатывающие инструменты для автоматизации задач, которые раньше выполнялись с помощью более традиционных подписочных программ. В частности, в поле зрения рынка попадают AI-лидеры вроде Anthropic — они развивают продукты, которые способны брать на себя рутинные функции, ранее требовавшие работы внутри старых корпоративных решений.
Контекст: что означает переход между on-premise и подпиской
- On-premise — система развернута у клиента на собственной инфраструктуре и управляется внутри компании.
- Облачные сервисы — приложения и данные размещаются у поставщика, а доступ предоставляется через интернет.
- Подписочная модель — оплата за использование (обычно по подписке), а не разовый крупный платеж за лицензии.
- Зачем это бизнесу — переход в облако часто упрощает обновления и масштабирование, но не все компании готовы к миграции из-за требований безопасности, регуляторики и сложности интеграций.
Расширение доступа к AI-инструментам для пользователей ECC может стать для SAP попыткой удержать тех клиентов, которые не спешат уходить в облако, и одновременно усилить конкурентоспособность на фоне ускоряющегося спроса на решения с искусственным интеллектом.