Американская группа по производству алкогольных напитков Sazerac договорилась о вложениях в бренд готовых к употреблению коктейлей SIPMARGS, который выходит на рынок с линейкой газированных маргарит. Одновременно стороны выстраивают эксклюзивное дистрибуционное сотрудничество — это означает, что продукция SIPMARGS будет продвигаться через каналы, контролируемые Sazerac. Сделка, которую компания подписала 13 мая, рассматривается как очередной шаг Sazerac в погоне за более молодой аудиторией, прежде всего поколением Gen Z.
Что известно о сделке Sazerac и SIPMARGS
По условиям соглашения Sazerac и SIPMARGS, выпускающая sparkling margaritas (газированные маргариты в формате готового напитка), переходят к эксклюзивной модели дистрибуции. В таком формате производитель передает право продвижения и поставок партнеру, а тот получает более предсказуемые объемы и контроль над логистикой и присутствием на полках.
Размер инвестиций со стороны Sazerac в рамках этой договоренности не раскрывается.
Почему Sazerac делает ставку на RTD и молодежные бренды
Текущий интерес к SIPMARGS вписывается в более широкую стратегию Sazerac по развитию категории ready-to-drink (RTD) — готовых напитков, которые не требуют приготовления и рассчитаны на быстрое потребление. Для рынка это один из самых динамичных сегментов: потребители все чаще выбирают напитки «как есть», особенно в городских форматах досуга.
В прошлом месяце Sazerac уже объявляла об инвестициях в бренд 818 Tequila, принадлежащий Кендалл Дженнер. Кроме того, компания проводила ряд приобретений в растущем направлении RTD — среди них BuzzBallz, известный своими сферическими бутылками, и Dirty Shirley.
SIPMARGS: бренд с опорой на инфлюенсеров
Компания SIPMARGS была основана в 2020 году. В 2025-м бренд привлек $3 млн инвестиций. Среди участников раунда фигурируют социальные медиа-активы и инвесторы, в том числе Alix Earle — одна из наиболее заметных фигур в молодежной онлайн-культуре.
По итогам привлечения средств SIPMARGS получил дополнительный ресурс для роста: такие вливания обычно направляются на расширение производства, усиление маркетинга и развитие каналов продаж.
Кто такая Alix Earle
Alix Earle — блогер и медиа-персона в возрасте 25 лет. По публичным оценкам, у нее около 8,5 млн подписчиков в TikTok. Помимо участия в SIPMARGS, она вкладывалась и в другие алкогольные и безалкогольные бренды, включая Poppi и GORGIE.
Почему партнерство может ускорить национальное расширение
В заявлении, направленном в деловые медиа, Alix Earle подчеркнула, что вокруг SIPMARGS удалось сформировать аудиторию с высокой вовлеченностью. При этом объединение с Sazerac, по ее словам, дает бренду инфраструктуру и дистрибуционные возможности, позволяющие выйти на потребителей на «совершенно другом уровне».
Смысл партнерства, как отмечается в комментарии, сводится к трем целям: расширение присутствия на национальном уровне, более быстрый рост и возможность конкурировать рядом с крупнейшими игроками отрасли — при сохранении того, что делает SIPMARGS заметным и «особенным».
Параллельные сделки Sazerac: от Brown-Forman до Pernod-Ricard
Sazerac также продолжает переговоры и активности на другом участке рынка — в отношении своего конкурента Brown-Forman, базирующегося в Луисвилле, штат Кентукки. Ранее Sazerac предлагала купить производителя Jack Daniel’s примерно за $15 млрд, однако во вторник эта инициатива была отклонена.
Кроме того, в переговорном поле фигурировали Brown-Forman и французская Pernod-Ricard — ранее стороны обсуждали возможное слияние. Однако эти разговоры впоследствии завершились.
Кто стоит за Sazerac и насколько компания велика
Sazerac ведет свою историю с 1850-х годов. Компания принадлежит семье Goldring. По масштабу бизнеса это один из заметных игроков американского алкогольного рынка: она формирует более $6 млрд ежегодных чистых продаж и имеет свыше 500 брендов в портфеле, включая Svedka Vodka и Fireball Cinnamon Whiskey.
Исторически Sazerac известна активной практикой сделок: за последнее десятилетие компания приобрела около 60 брендов, укрепляя позиции в разных сегментах — от мейнстримовых крепких напитков до быстрорастущих форматов готовых миксов.