Рынок отделочных материалов начинает чувствовать на себе последствия макроэкономических сдвигов: потребители пересматривают планы по ремонту и откладывают покупку жилья, а вместе с этим снижается спрос на краски и сопутствующую продукцию. Об этом в ходе ежегодной встречи акционеров Berkshire Hathaway рассказал глава подразделения Benjamin Moore — Дэн Калкинс, связав текущую динамику продаж с высокой стоимостью денег и ростом расходов у домохозяйств.
Почему люди меньше покупают краску
Калкинс отметил, что на фоне инфляции и повышенных процентных ставок спрос на обновление интерьеров заметно ослаб. По его словам, цены на кредиты и стоимость повседневных товаров «сжимают» бюджет семьи, поэтому решение о ремонте становится менее приоритетным.
При этом руководитель подчеркнул, что даже умеренное оживление в сегменте ремоделинга (то есть в работах по перепланировке и обновлению жилых помещений) не смогло компенсировать падение продаж на рынке уже готового жилья.
Ремонт растет, но не перекрывает спад на рынке существующих домов
Калкинс выступал в пятницу на ежегодном мероприятии для акционеров Berkshire Hathaway. В его логике ситуация выглядит так: когда домохозяйства не могут или не хотят покупать существующие дома, сокращается и поток заказов на отделку, краски и сопутствующие товары. Отдельные проекты по ремонту действительно могут увеличиваться, но общий тренд продолжает ухудшаться.
Так, продажи существующих домов в марте снизились на 3,6% до 3,98 млн домов в годовом выражении с сезонной корректировкой. Это самый низкий уровень за девять месяцев. На спрос повлила комбинация факторов: обострение конфликта на Ближнем Востоке, которое сопровождалось ростом цен на газ, а также усиление инфляционного давления — в результате домохозяйства стали тратить меньше на крупные покупки и проекты по улучшению жилья.
Ипотека остается дорогой
Существенную роль играет стоимость ипотечных кредитов. На 30 апреля средняя ставка по ипотеке на 30 лет составляла 6,30%, тогда как на конец 2025 года она была 6,15%. Эти данные приводятся по расчетам Freddie Mac.
Калкинс, по его собственным словам, ожидал, что в 2026 году ставки могут опуститься ниже 5% — уровня, который в последний раз наблюдался в 2022 году. Однако после всплеска геополитической напряженности и последующего пересмотра ожиданий по рынку кредитования ставки вновь начали расти.
«Мы были воодушевлены, когда ставки шли вниз, но затем началась война — и они снова поднялись», — сказал Калкинс. Он подчеркнул, что спрос на жилье в целом остается «неудовлетворенным», однако его сдерживает вопрос доступности: на решение покупателей влияет как процентная ставка по ипотеке, так и сохраняющийся уровень цен на недвижимость.
Как снижается спрос на премиальные позиции
Benjamin Moore — это бизнес по производству и поставкам лакокрасочных материалов и сопутствующей продукции, который входит в состав Berkshire Hathaway (тикер на бирже — BRKa). Компания реализует продукцию в 76 странах, а дистрибуция обеспечивается через сеть более чем 8,500 торговых точек, где продаются краски, предметы для декора и оборудование.
В Соединенных Штатах Benjamin Moore работает примерно через 6,500 розничных предприятий, а в Канаде — около 1,500.
По словам Калкинса, «на местах» уже видна смена потребительского поведения: часть клиентов, которые раньше выбирали более дорогие премиальные продукты, постепенно переключается на средний ценовой сегмент.
Что именно меняется в расходах семей
Руководитель компании пояснил, что в условиях роста цен потребители вынуждены перераспределять бюджет. В частности, он привел пример: люди тратят больше на топливо и продукты питания — то есть на статьи, которые трудно сократить, — и из-за этого экономят на отделочных материалах или выбирают более доступные варианты.
В результате, даже если ремонтные работы продолжаются, структура покупок меняется: вместо премиальных товаров растет доля товаров «середины» ассортимента.
Справка: о каких показателях идет речь
- Продажи существующих домов — показатель активности на рынке уже построенного жилья; он влияет на спрос на ремонт, отделку и обустройство.
- Ипотечная ставка — стоимость кредита под покупку жилья; чем она выше, тем меньше покупателей могут позволить себе заем.
- Сезонная корректировка — статистическая процедура, позволяющая сравнивать месяцы между собой, учитывая сезонность спроса.
- Ремоделинг — комплекс работ по обновлению и улучшению жилого пространства, включая перепланировку и отделку.