Сделка, которая должна была открыть китайским компаниям доступ к одному из ключевых ускорителей для задач искусственного интеллекта, пока фактически не сдвинулась с места. Несмотря на одобрение со стороны США примерно десяти китайских организаций на закупку чипа Nvidia H200 — второго по мощности в линейке компании для ИИ, — ни одной доставки в Китай до сих пор не зафиксировано. Об этом рассказали три источника, знакомые с ситуацией, отметив, что масштабный технологический контракт вновь оказался в подвешенном состоянии на фоне поездки главы Nvidia Дженсена Хуанга в Китай на этой неделе.
Поездка Хуанга в Пекин и надежды на “разблокировку”
Дженсен Хуанг, который изначально не был включён в список участников официальной делегации Белого дома в Пекин, присоединился к визиту после приглашения со стороны президента Дональда Трампа. По словам одного из собеседников, Трамп встретил Хуанга в Аляске по пути на саммит с председателем КНР Си Цзиньпином, что в китайских и международных кругах восприняли как сигнал: визит может помочь разблокировать застрявшие попытки продать H200 в Китае.
Вопрос, который на кону, заметно шире коммерции. Экспортные ограничения и торговые правила в сфере технологий всё сильнее переплетаются с политикой, из-за чего даже уже одобренные поставки оказываются осложнены согласованиями, проверками и внутренними решениями обеих сторон. В итоге крупнейший в мире производитель ИИ-чипов и одна из самых ценных технологических компаний планеты вынуждены балансировать между конкурирующими национальными приоритетами США и Китая.
Какие компании получили разрешение на закупку H200
Американское ведомство по контролю за экспортом — Министерство торговли США — одобрило примерно десяти китайским компаниям право покупать ускорители Nvidia H200. Среди них названы Alibaba, Tencent, ByteDance и JD.com. Также, по информации источников, в список допущенных покупателей попали и отдельные дистрибьюторы.
В качестве примеров таких посредников упоминаются Lenovo и Foxconn. При этом покупателям позволено приобретать чипы либо напрямую у Nvidia, либо через уполномоченных посредников. Согласно американским условиям лицензирования, каждый из одобренных клиентов может закупить до 75 000 единиц H200.
Важная деталь: конкретные личности получателей, а также характер их деловых связей с Nvidia и уполномоченными дистрибьюторами, ранее не публиковались.
Почему поставки не стартовали, несмотря на разрешения
Даже после получения американского “зелёного света” сделки фактически не перешли в стадию поставок. По словам одного из источников, китайские компании отступили от планов после дополнительных указаний из Пекина — то есть даже формальное разрешение не гарантирует немедленного контрактного запуска.
Собеседник также отметил, что изменения, повлиявшие на решение китайской стороны, частично связаны с действиями США, однако какие именно элементы механизма регулирования сработали сильнее всего, остаётся не до конца ясным.
Отдельный фактор — внутренняя политика Китая: по словам четвертого источника, в Пекине растёт давление на то, чтобы заказы либо полностью блокировались, либо проходили максимально жёсткую проверку. Такая осторожность объясняется стратегическим расчётом.
Контекст: почему Китай осторожничает с импортом ИИ-чипов
Позиция Пекина отражает опасение, что импорт мощных ускорителей может ослабить курс на развитие собственных технологий. Хотя китайские производители ИИ-чипов пока в среднем уступают Nvidia по ряду характеристик и экосистемной зрелости, конкуренты всё активнее продвигают разработки, делая ставку на “внутреннюю” технологическую основу.
В качестве примера упоминаются продукты и стратегии DeepSeek, которая всё чаще заявляет о зависимости от отечественных чипов, включая решения, разрабатываемые Huawei. Такой разворот усиливает уязвимость Nvidia на китайском рынке: если заказчики начинают строить вычислительные контуры вокруг местных поставщиков, доля импортных ускорителей сокращается.
Ранее Дженсен Хуанг предупреждал, что экспортные ограничения США постепенно подтачивают присутствие компании в Китае. По его оценке, доля Nvidia в сегменте ИИ-ускорителей в Китае фактически стала нулевой.
Что именно усложняет продажу H200: требования и юридические “узлы”
Торможение происходит не только из-за политических сигналов. Процесс покупки H200 упирается в целый набор условий, прописанных в документах регулирования и в договорной архитектуре поставок.
Со стороны США, правила, введённые в январе, требуют от китайских покупателей подтверждать наличие “достаточных процедур безопасности” и гарантировать, что ускорители не будут использоваться в военных целях. Кроме того, Nvidia должна предоставить сертификацию по запасам на территории США — то есть компания должна доказать наличие требуемого объёма продукции в рамках разрешённой цепочки поставок.
Отдельный элемент — схема, согласованная при участии администрации Трампа. В её рамках США должны получать 25% выручки от продаж чипов. Такая модель требует, чтобы ускорители проходили через территорию США прежде чем будут отправлены в Китай, поскольку прямое взимание экспортных сборов в таком виде американским законодательством не предусмотрено.
В Пекине эта конструкция вызвала беспокойство: есть опасения, что в цепочке поставок могут возникать риски вроде “вмешательства” в устройства или появления скрытых уязвимостей. При этом источники описывают механизм прежде всего как юридический обход ограничений, а не как доказанную попытку модификации.
Дополнительная причина давления: новые нормы по безопасности цепочек поставок
Ситуацию подогревают и более широкие регуляторные изменения в Китае. После того как Государственный совет КНР выпустил две недавние нормы по безопасности цепочек поставок, в стране стартовала системная работа по выявлению и снижению зависимости от внешних поставщиков в критически важных элементах технологической инфраструктуры. Именно это, по словам четвертого источника, усилило контроль вокруг импортных компонентов, включая высокопроизводительные ИИ-чипы.
Реакция в США и позиция сторон
Задержки с продажами устраивают и “жёстких” критиков в Вашингтоне. Они скептически относятся к аргументам администрации Трампа, согласно которым такие сделки якобы не позволят Китаю быстрее закрыть разрыв с американскими разработчиками полупроводников. В их логике поставки означают не “нейтральное” влияние, а прямую передачу конкурентного преимущества.
Свою оценку высказал Крис Макгуайр (Chris McGuire), старший научный сотрудник по Китаю и развивающимся технологиям в Council on Foreign Relations. Он заявил, что любая сделка, позволяющая Nvidia продавать больше чипов в Китай, уменьшает доступность этих же устройств для компаний США и, как следствие, снижает технологическое лидерство Америки в сфере ИИ по отношению к китайским игрокам.
По словам эксперта, “удивительно”, что президент Трамп снова и снова убеждается ставить интересы Nvidia выше интересов страны.
Официальные комментарии и отсутствие ответа
Один из участников рынка — Lenovo — подтвердил в заявлении, что компания входит в число организаций, которым разрешены продажи H200 в Китае в рамках экспортной лицензии Nvidia. При этом представитель Министерства торговли США, курирующего экспортный контроль, включая ограничения по полупроводниковым изделиям вроде H200, от комментариев отказался.
Не ответили на запросы о комментариях Министерство промышленности и информатизации КНР и Национальная комиссия по развитию и реформам (NDRC). Также не поступили ответы от Nvidia, Alibaba, Tencent, ByteDance, JD.com и Foxconn.
Что говорил Хуанг перед возможным “перезапуском” диалога
На фоне напряжённой коммерческой паузы Дженсен Хуанг в четверг выступил в эфире государственного телеканала CCTV. Он заявил, что надеется: Дональд Трамп и Си Цзиньпин смогут опереться на хорошие отношения между странами в ходе переговоров в Пекине, чтобы улучшить двусторонние связи.
Справка: что такое H200 и почему вокруг него столько внимания
H200 — это ИИ-ускоритель от Nvidia, предназначенный для обучения и выполнения вычислений в задачах машинного обучения, генеративных моделей и крупных нейросетевых проектов. В иерархии компании он считается вторым по мощности чипом в соответствующей линейке, поэтому его доступность влияет не только на отдельные компании, но и на способность целых отраслей в стране масштабировать вычислительные мощности под ИИ.
Именно поэтому даже разрешённые поставки, которые формально уже “прописаны” в лицензиях, могут оставаться нереализованными: в технологической гонке каждое устройство — это не просто товар, а элемент стратегической конкуренции.